吉川氏
今回の狙いは3つありました。

①棚におけるゴールデンゾーンの効果検証
乳酸菌飲料の定番売り場（アイランド4段タイプ）では、棚の最下段がゴールデンゾーンという仮説がありました。
更にヤクルト商品をコーナー化して“面”(集合陳列)で見せることで、自社だけでなく小売店様のPB・他社商品含めて全体で売り上げアップに貢献できているという仮説もありました。これらをGo Insightによって検証したところ、最下段が手に取られる確率、購入される確率共に高まることもわかりましたし、コーナー化によっても売り上げや手に触れる回数、購入回数が増える点もわかりましたので、これらが定量化できて非常によかったです。

②乳酸菌飲料カテゴリーの優位性を検証
今回の調査で、乳酸菌飲料は他のカテゴリーに比べて、決まった商品を短い時間で買う計画購買の傾向が比較的高いことが判明しました。
コロナ禍で、店頭での商品接触を減らしたり時短にしたりという傾向は掴んでいましたし、消費者の健康志向・免疫へのニーズが高まる中で、乳酸菌飲料の決められた商品を買う人が多いということは、視認性の高い位置に置けば、小売店様としても集客につながりやすいことが分かり、今後の提案に生かせるデータだと考えています。

③販促物の効果検証
今回、販促資材を設置した場合の顧客動向の変化も調査しました。
プレティオという、血圧高めの方向けの特定保健用食品があり、商品パッケージではそのことを訴求しているのですが、販促資材を設置したことで、男性50〜60代のターゲットの方の購買が増えました。
この販促資材は、小売店様の方で推進していたプライスレールに取り付けるシェルフサイネージというもので、バナー型の液晶サイネージです。そこで動的に訴求展開をしました。
小売店様の方でタッグを組めるメーカーを探してらして、コニカミノルタマーケティングサービス様経由でご提案頂きました。販促物の効果検証はもともとやりたいと思っていたところだったので、いいツールをご紹介いただいたと思っています。サイネージの有効性が検証できたので、小売店様にとってもいい成果になったと思います。